魏德米勒：在華精彩綻放25周年

魏德米勒1994年進入中國，深耕中國市場25年，憑借可靠的產品、完善的服務，魏德米勒得到了中國市場的認可和廣大用戶的肯定。 

2019年5月8日，中國（北京）國際工業智能及動力傳動與自動化展覽會在北京展覽館開幕，作為全球工業聯接技術的魏德米勒攜旗下眾多的產品及解決方案出席了本屆展覽會，與行業同行、業界伙伴共同分享魏德米勒25周年在華取得的豐碩成果，展示其zui新的創新產品及應用。

為了更加深入地了解魏德米勒在華25周年的發展歷程，以及企業在踐行“工業4.0”、實現智能制造過程中所作的工作，本刊特別采訪了魏德米勒華北區銷售總監胡紅軍先生，請其就相關問題予以介紹。

扎根中國  服務本土

從1994進入中國，魏德米勒就非常重視本土化的發展和本地市場的開發。25年間，魏德米勒從銷售服務、產品研發和人才培養三個方面踐行著一本土客戶為本的戰略。在中國，魏德米勒擁有龐大而完整的銷售網絡，這使得魏德米勒能夠為客戶提供全面、便捷的銷售和技術服務。

為滿足本土客戶的需求，魏德米勒還在蘇州建設了生產基地?！?003年成立的魏德米勒蘇州工廠現在已經成為魏德米勒全球三大生產基地之一；同是在2003年，魏德米勒還在上海建立了亞太培訓中心，來自德國的專家和經驗豐富的培訓師根據客戶需要設置了不同的課程，這些課程覆蓋魏德米勒全系列產品及應用，為不同的客戶提供不同深度的培訓方案，從而zui大程度地滿足客戶的需求。魏德米勒亞太培訓中心于2011年進一步擴大，關注與可持續的人才發展，這些舉措將令魏德米勒在未來的競爭中擁有更為突出的優勢?！焙偙O介紹說，“2010年為了更深入地開發和快速響應本土市場，魏德米勒在中國分別建立了上海研發中心和蘇州研發中心，以本土客戶為本，研發及定制更適合本土客戶需要的產品?！?/p>

“為了更好地服務本土客戶，魏德米勒還創新地成立了聯接顧問團隊，進一步幫助客戶分析整個工廠生產的工作流程、挖掘成本節約潛力以及找到現有技術問題的解決方案。此外，客戶還能通過在線應用指南、全球72 h樣品服務、產品使用操作視頻以及產品選型在線配置等方式獲取產品信息。這些都極大地提高了我們和客戶之間溝通的效率”胡總監表示。這樣的服務模式是魏德米勒扎根中國市場的信心與決心的體現，也正是這種深度服務于客戶的理念，使得魏德米勒贏得了合作伙伴的認可。

智能方案  聯接未來

IoT、IIoT的時代已經來臨，無論民用、商業還是工業，對智能聯接解決方案的需求越來越旺盛。當前，全球裝備制造業市場正處在智能制造轉型和數字化升級的關鍵階段，中國也正在向2025的目標而努力，所以智能化、信息化的發展，在未來相當長的一段時間內會給電氣聯接業務帶來新的挑戰，純電氣化聯接將向數據化聯接發展，這個趨勢愈加明顯。與此同時，用戶對于聯接的效率、質量與標準都提出了新要求，高度集成、模塊化、防護等級和功能優化等要求也將更高，如何使設備更加緊湊，更加智能，如何提供整體解決方案將成為客戶新的需求。

“隨著市場和行業的不斷變化，尤其是客戶需求隨著技術進步與創新在不斷升級，魏德米勒早已意識到，單純的產品創新已經無法完全滿足來自市場、用戶的需求。因此，魏德米勒很早便從元件生產商向整體解決方案供應商轉型，為用戶提供綜合、高效且具備定制化的整體解決方案，創新更高價值?！焙偙O講到。作為全球工業聯接技術整體解決方案和領路人，魏德米勒堅持以市場為導向，將德國的先進聯接技術和現場經驗帶給中國客戶，我們致力于為客戶提供更高效的解決方案和服務。憑借多年的行業沉淀，魏德米勒為工業行業提供的多種解決方案，其中包括：低壓直流供電解決方案、工業自動化解決方案、工業設備大數據分析解決方案、智能化物流解決方案、工業機器人解決方案、通信傳輸解決方案、能源管理解決方案以及面向風電行業的BLADEcontrol^?槳葉狀態檢測系統解決方案等。

工業設備大數據分析解決方案

面向風電行業的BLADEcontrol^?槳葉狀態檢測系統解決方案

工業4.0解決方案

工業機器人解決方案

通訊基站解決方案

魏德米勒始終瞄準客戶需求，提供從單一產品到整體解決方案再到一系列定制化服務的完整服務架構，使其滿足當前客戶對于模塊化管理、分散化控制、智能化解決方案的需求。除了在研發及應用上推陳出新，魏德米勒也在積極嘗試進行新的業務模式的轉變，希望通過以市場為導向，進一步提高技術水平，完善業務模式，提供覆蓋更多行業的解決方案，讓傳統業務煥發新的活力。

持續創新  永無止境

在采訪的過程中，胡總監談及了自己對于“工業4.0”理解，他表示：“工業4.0”實現了生產過程的柔性化、個性化和定制化，它將與中國制造2025一起，推動中國制造向中國智造轉型。對整個工業制造業來說，“工業4.0和中國制造2025”都將是一場時代性的革命?！肮I4.0”在以“工業3.0”的基礎上增加了機器與機器的對話，器件和設備之間的高度融合，萬物聯網，這將成為制造業未來的重要趨勢之一，魏德米勒作為德國工業聯接領域的領導企業，一直推動并踐行著“工業4.0”的理念，并與眾多企業及政府機構開展合作推動相關項目的落地，目前已在風電監控領域取得出色的成績。魏德米勒主要從數字化工廠、工業分析和邊緣計算等角度切入“工業4.0”，而這些都是當下zui先進的技術。憑借魏德米勒智能化的聯接解決方案，可實現數據的檢測、分析，助力系統識別、優化，提高能源利用率。例如，魏德米勒的能源管理解決方案可全面支持客戶的系統優化，幫助客戶的設備和工廠進行能源的管理與優化，直接為客戶創造效益；再例如，魏德米勒提供的數據可視化能源網絡，可幫助用戶降低能源成本，實現負荷峰值的早期預測。

多年來，魏德米勒矢志不渝地前行、發展著，其創新的腳步從未停歇。魏德米勒發明了世界上di一個塑料絕緣端子，發明了世界上di一個PCB端子，魏德米勒始終貫徹持續創新的發展理念。從di一個塑料絕緣端子到直插式聯接技術、鼠籠?聯接技術，非接觸式聯接技術到PROtop電源、Klippon?Connect系列、鼠籠式?接插件、防開路重載接插件、u-remote遠程I/O模塊及非接觸式無線傳輸系統等性能卓越的產品，每一項新技術、每一個新產品的推出都凝結了魏德米勒對市場和用戶訴求的理解。

“直插式接線技術、鼠籠?聯接技術具有可靠性高、操作簡單的特點且可節約50%的界限時間；非接觸式電力轉換系統是目前市場上wei一可直接通過一個控制器而無需使用額外部件的系統，且相比市場上的同類解決方案，非接觸式電力轉換系統能實現兩倍的功率密度并可達到更高的效率；鼠籠?聯接技術結構獨特，更能節省60%的接線時間，可為客戶大幅降低生產成本和管理成本；PROtop電源具有DLC（輸出動態過電流）技術技術，具有更高的效率，MTBF達到10萬小時，即使在惡略環境中也有可靠的電力供應保障；Klippon^?Connect系列接線端子能節省75%的接線時間，并能節省更多機柜空間。以上這些產品，一經問世便廣受好評?！焙偙O介紹道。

眾所周知，魏德米勒長期致力于工業領域，包括汽車制造、機械工程、軌道交通與車輛、傳統能源與新能源裝備、裝置制造、石油化工、物流倉儲等領域。未來，在助推企業升級與革新的過程中，魏德米勒將以更寬領域、更加靈活和智能的技術、產品特征全面提升我們的市場競爭力。

結束語

歷史證明，魏德米勒在華取得了巨大的成功。25年，初心未變，未來，魏德米勒會更好地將產品品質和本土化服務有效地進行整合，推出更多貼近中國市場和用戶需求的新產品與解決方案，圍繞“工業4.0”和“中國制造2025”的長遠戰略目標與行業同行和更多的本土企業開展合作、攜手并進，探索和完善新的技術應用，推動行業實現智能制造和數字化的轉型升級，共創下一個輝煌！